O CEO da Chalkline, Daniel Kustelski Cúpula da SBC nas meadowlands Este 2022.
Obter lucro
Uma coisa que realmente se destacou na Cúpula de apostas esportivas da SBC na semana passada no Meadowlands, Pode não haver livros esportivos lucrativos operando no mercado jurídico dos EUA.
Marina Bogard, diretora administrativa dos EUA no Betsson Group, enfatizou que "subir acima do barulho daqueles que chegaram cedo será um desafio".
Ela acrescenta: "Os custos de marketing e aquisição continuam aumentando com margens indescritíveis. Ninguém está em território lucrativo agora, portanto, a capacidade de sustentar operações enquanto a criação do mercado será fundamental".
O foco precisa estar na lucratividade.
Kustelski afirma isso O foco inicial estava na aquisição de clientes, com a lucratividade ocupando um banco de trás.
Ele escreve isso:
As empresas estão explorando e utilizando ferramentas de análise preditiva de ponta (como VAIX e Futureanthem) em um esforço para implantar uma estratégia de aquisição de clientes mais simplificada.
Ele adiciona:
Os sportsbooks não podem perder de vista para continuar aumentando sua base de clientes, mas os mais bem -sucedidos serão os que estão obtendo o melhor valor dos esforços de aquisição de clientes.
Aproveitando a inteligência de negócios
Outras conclusões da conferência da semana passada incluíram a inteligência sobre a jornada do cliente e os funis de conversão impulsionam os resultados, que Chalkline acredita que a analisação adequada é essencial para garantir o sucesso a longo prazo.
Ao alavancar (Business Intelligence) BI para identificar os canais de aquisição da mais alta qualidade, esses esforços podem ser dimensionados.Aumentar o volume na parte superior do funil de conversão resultará em mais conversões de qualidade na parte inferior.Tudo começa com a capacidade de analisar efetivamente todas as estratégias de aquisição de clientes à sua disposição.
Eles também abordaram a importância da localização.Os dados do Chalkline mostram que as taxas de conversão para eventos esportivos localizados podem ser até três vezes mais do que os eventos esportivos nacionais mais altos.
Fundado em 2016, Missão de Chalkline é construir o mecanismo de aquisição e retenção de clientes para o setor de apostas esportivas - operadores e afiliados.
- Gilbert Horowitz, Gambling911.com
